导演协会发声力挺王小帅 《闯入者》失利到底谁之错？

　　档期的错?文艺片如何避锋芒?

　　目前正在热映的《何以笙箫默》是乐视的影片，张昭表示：“认清楚一个影片的质量，将影片放到一个差异化的环境里非常重要。《何以笙箫默》如果不是一个成熟IP的爱情片，我们不会放在这样一个档期。”电影选择在什么时候上映，这绝对是一个需要精算的事。避锋芒是所有片方都能想到的策略，可是如今，哪有所谓的空挡?有的影片质量过硬或者营销有把握的影片都愿意选择在热门档期搏一搏，争取做个“黑马影片”。《闯入者》明显属于前者，威尼斯电影节，亚太电影节，金马奖等等，这些荣誉给了这部电影自信的翅膀。在当日的论坛交流中，大家对《闯入者》选择五一这个档期多数持反对意见。五一档是一个假日档期，假日档期有明显的观影需求属性，家庭或者轻松的影片会让大家更易接受，一个影片选择合适的档期是所有策略的第一步。

　　王小帅导演在当日透露：“《闯入者》从威尼斯、多伦多电影节上回来之后，没有选择马上趁热打铁上映，我觉得这些殊荣并没有用，而应该要慢慢宣传，让它发酵，才一直拖到了4月30日上。”当日出席的幸福蓝海代表陆萃分享了《白日焰火》的成功经验，《白日焰火》于2014年3月21日上映，从获奖到上映间隔一个月的时间，用奖项背书的电影艺术价值得到了最大的传播：“去年我们在做《白日焰火》的时候，其实我们在档期的策略上，和小帅老师有一点点不同。我们是柏林节2月16号获得金熊大奖之后，一回来十天之内就开了发布会，是2月27号开的，定档定在3月21号，也就是说从获奖到真正上映只有1个月的时间，是非常近的。我们在这个片子最早做宣发策略，定策略的时候，最早的时候，我们就确定的是首先他是通过参加国际电影节充分挖掘它的艺术价值，同时做了商业运作，所以我们是通过柏林电影节这个大事件，围绕这件事件充分做了宣传。当时我们在柏林电影节做了很多可能以往去参赛的国产影片没有办法拿到的宣发费用。”

　　排片的错?影院排片经理太势利?

　　讲到避锋芒，什么是锋芒?如何避锋芒?一个影院的排片并非掌握在院线手里，院线只有指导性方针，真正的排片是掌握在影院排片经理的手里。作为全年最热门的档期之一，五一档期正是所有影院都在冲刺销售额的时候，“唯利是图”是必然选择，如果一个影片一天能赚7000万，而你能赚2000万，那么毫无疑问会选择7000万的电影。而7000万的电影就是当下的“锋芒”，悬殊过大，如果硬要冲上去，勇气可嘉，但惨败可想而知。

　　如何获取排片经理的青睐?成功发行过众多影片的乐视影业张昭表示：“其实我们每一次做这种不是那么保险的商业电影时，都要花大量的精力和影院经理沟通。和商业市场常规的认知是不一样的，你需要别人对你做一种特殊的认知，点对点的沟通非常重要。”李少红导演也提到发行的重要性：“乐视在全国地网有200人，这200人下的功夫特别大。200多人干什么工作呢?就是一对一的去盯那个影院。一个地区一个地区的盯，而且是从上10天，盯10天，上20天盯20天。盯什么呢?每天每天的和他算场次。”

　　影院经理的排片喜好通常会比较诡异。如果你从未给过高排片，又如何知道这部影片的票房不行?影院排片经理以前更多是评估影片的IP值，制作规模，演员阵容，以及宣传攻势来决定排片，而现在，这些仍然是他们判断的基本依据。互联网改变行业，格瓦拉、猫眼、微信电影票、抠电影、大众点评、淘宝电影等等这些购票网站的出现，让整个行业更易数据化。影院也会通过这些线上平台的预售情况来判断观众对这部影片是否有消费力，所以和这些购票网站合作变得极为重要。《心花怒放》与猫眼合作1000家影院预售，预售票房就达到了1.1亿人民币，这大大加强了影片上映后影院排片的信心。

　　宣传的错?800万宣发费用打水漂，全程无亮点?

　　王小帅导演在现场透露，《闯入者》的宣发费用是800万。宣发800万是一个中等商业片的宣发费用，已经不算是一个低的费用。尽管当日大家对于宣发这一块的失误比较宽容，但还是难掩宣传上的过错，没有抓住核心受众，预算分配有问题，宣传无亮点。此前《羊城晚报》在访问一位影城排片经理时就被诟病《闯入者》宣传不到位：“有多少普通观众在走进影院前知道这是一部什么片?观众没有了解，那就没有期待。而相比起来，口碑比不上《闯入者》的《何以笙箫默》，观众期待值却高得多。”

　　电影也是商品，任何一个商品都有目标受众。格瓦拉的Able说：“互联网的优势在于它的数据体系，能更清晰的帮你找到适合你的受众，文艺片需要精准化营销，影响真正的文艺群体和受众。举个例子，今年北京电影节的展映票务冲到了500万票房，80%是格瓦拉卖出去的，而这些影片很多也是比较小众的影片，这些影片甚至出现了一票难求的盛况。如果我是你们，我不会花钱去买路牌，因为我觉得用处不是很大，因为大家看不到熟悉的东西，看不到熟悉的演员，看不到熟悉的元素，一个路牌一闪而过，对他而言有多大影响呢?每天的话，每个人接触到的信息太多了。”李少红导演表示：“怎么去吸引核心的受众和意见领袖，通过他们去传播也是关键。《闯入者》是一部文革背景的电影，受众是更年长的观众，年轻人没有共鸣，但我们可以通过号召这些年轻人带着父母来看，五一放假带上父母看《闯入者》这样的观影活动来吸引观众。而且，我们要知道什么人一定会喜欢这部电影，让他们先看，让他们发声。导演协会发起的带父母看电影活动反响就很好。”张昭提到：“在网络上活跃的用户，很多是学生，他们更愿意发表意见和看法。调动他们对影片也非常有帮助。”