蓝钻文化CEO潘国锋:精准的创意是营销的核心

　　《一个勺子》定档发布会造世界最大碗拉条子

　　不久前，第九届FIRST青年电影展在西宁落下帷幕，《一个勺子》作为开幕电影，备受好评。

　　很多人知道这部电影是陈建斌导演的处女作，但很少有人知道，有一个团队在《一个勺子》陷入危机的时候，沉着应对,变不利为有利，将《一个勺子》推成了 “公众事件”，在很被动的情况下，获得众多大V的声援。

　　这个团队就是北京蓝钻文化传媒有限公司，它的总经理叫潘国锋。

　　王学兵出事的消息，潘国锋是从微信上看到的。开始不信，迅速浏览门户网站后，这才懵了。冷静之后，他意识到，此刻应该是出品公司最艰难的时刻,作为营销公司，应该跟出品方站在一起，不管是否要做什么，在一起，此刻很重要。投资《一个勺子》的出品公司山东嘉博文化发展有限公司就在他公司的隔壁，潘国锋在不到15分钟时间内,就找到了投资人宋宪强。

　　彼时，艺人吸毒事件频发，引起公众高度关注，官方对于此类事件,当时的态度是：涉毒艺人参演的作品，坚决封杀。王学兵出事，他参演的《一个勺子》被推上风口浪尖，而此时，《一个勺子》定档才没几天。但不管如何，潘国锋明白，在这类大的公众事件面前，出品方是需要给公众一个交代的。于是在他的建议下，出品方发了声明，大意为：电影不仅是一个人的作品，更是一个团队共同心血的结晶。我们希望好的作品能够被观众看到。此声明虽然没法表明太多实际内容,但因为代表了官方的态度,各大网站都是头条报道此事。

　　人生无奈 一“勺”到底

　　在潘国锋的处事原则中有这么一条：没事不惹事，事来了就别怕事。因为他明白，有事不解决，那只能是坏结果。相反积极面对，说不定坏事变好事。

　　在给予公众交代之后，潘国锋和出品人宋宪强、柯利明第一时间联系导演陈建斌，找寻解决问题的办法。陈建斌听闻王学兵的消息，一时难以置信，连用三个疑问句。当得知消息确凿后，他心里非常难受,把自己关在书房里一天一夜，没有见任何人”。潘国锋有感于他们兄弟情谊，在着手处理这起危机事件的时候，将这一感触融入到为危机公关策划的“归来”版海报中。

　　“在大的事件面前，文字的传播不如一张图片来的直接，所以第一时间想到应该做一张海报来应对当时的情况。”潘国锋说。

　　在这张主题为“人生无奈 学好归来”的海报中，陈建斌、蒋勤勤、金世佳都身穿黑西装，三人排成一队光脚走过荒凉的无人公路。细心者会发现，地上多出了一道影子，而这道影子所对应的正是陈建斌和蒋勤勤之间的空位，显而易见，这个位置曾属于王学兵。

　　这张海报包含了好几种意思：1、人生无奈，希望王学兵能痛下决心，重新归来，此句中暗含王学兵的微博名“王学好”。 2、表达出品方、导演和这部电影当下面临的“无奈”境况。3、电影《一个勺子》讲了“做好人难”的故事，故海报其实也暗合电影中的“无奈”。

　　一张囊括了当下面临的所有“无奈”的海报，一经发布，迅速在朋友圈流传。潘国锋说：“感觉不错，但是没想到会这么火。”这一漂亮的危机公关不仅让《一个勺子》获得很多大V的声援，且引起网友对于“艺人犯错，作品是否必须受到连带处罚”的热烈讨论。

　　其实，在此次大面积关注之前，潘国锋为《一个勺子》还做过很多创意。比如策划了深受业界好评的定档发布会。 在这个发布会上，陈建斌和他的哥们组成了“勺子兄弟”，另一个出品方儒意影业执行董事柯利明还别出心裁请来了“筷子兄弟”，现场，制作了一碗世界上最大的“拉条子”。当直径160厘米，高65.6厘米的青花大瓷碗“拉条子”被推出时，就连陈建斌本人也被“震”着了，因为，这是一碗真材实料的“拉条子”，光重量就达到1500斤。而在电影中，陈建斌饰演的，正是一个叫“拉条子”的老实农民。一个发布会上，既有筷子，又有勺子，还有拉条子，还有基尼斯纪录，极富创意的活动，赢得了第二天媒体毫不吝啬的高位推荐和大版面报道.

　　本着“有创意、有想法、有传播”的目标，潘国锋与他的团队为《一个勺子》策划了多项创意，尽管《勺子》还未面世，但已凭借强大的话题性和有针对性的危机公关赢得了关注，将《一个勺子》变成了“名勺子”。

　　资源整合 助力营销

　　在成立传媒公司之前，潘国锋做过七八年的文化娱乐记者，后转入电影公司做宣传总监。担任过《三枪拍案惊奇》《山楂树之恋》《金陵十三钗》三部大电影的宣传统筹。这两份工作为他积累了大量的营销经验和不少的人脉资源。居安思危的潘国锋，后来注册了自己的公司“北京蓝钻文化传媒有限公司”，这是2012年的7月。蓝钻，释其含义，蓝是他偏爱的颜色，代表清澈透明，他希望和人打交道尽可能纯粹、磊落、实在，要有一种“勺”的精神。钻，他认为不光代表财富，更是智慧的象征，做营销，最重要的是有好的创意，要有智慧。

　　“那时候想的是，有项目就把它做好，不管大小。”《黑衣女人》是蓝钻接的第一个项目，宣传效果不错，对方非常满意。很快，有赖于他曾在电视台上班时积累的人脉以及他诚信、踏实的做事风格，他接到了北京卫视第一个大型真人秀项目《最美和声》。这个项目不管是收视率还是影响力，都非常不错。紧接着，他们又合作了冯小刚担任总指导的北京卫视《私人订制》。

　　公司发展至今，潘国锋和自己的团队经历了三个阶段的发展：初期是项目不饱和，那时候他“不挑活”，有项目就接，费心用力，力求做到最好;第二个阶段是逐渐接到一些大项目,有了稳定的收入;如今,公司业务明确, 主导一些有份量的影视剧和综艺项目的营销宣传，也就是做精品营销，有时为了做好手里的项目，不得不经常推掉一些项目。回首望去，潘国锋自觉这一路走得稳健而踏实。在获取项目的渠道上，他自嘲自己是一个“弱者”，既不会混酒局去结交朋友，又不会站台电影节发名片，唯一的办法就是用实力说话，让客户找上门。

　　在传媒行业深耕十来年，他最大的感触是互联网的发展引起营销方式翻天覆地的变化。

　　2010年他负责《山楂树之恋》的时候，只需和平面媒体、电视媒体、网络媒体、杂志等媒体维护好关系，宣传的时候给通稿，全面覆盖式宣传即可。彼时，微博和微信还没兴起。但好像只过了一年，到2011年《金陵十三钗》时，微博已成为电影营销的一个主战场。 媒介环境急速的变化，给了潘国锋很大的震动，他意识到，做宣传还是需要更多的学习。学习新兴的宣传方式、渠道，了解最新出现的一些宣传方式等。同样，在商业上的学习也必不可少。他说，如今的宣传营销已经不是单一的概念，更多的是一个大营销、整合营销的概念。这里面不再只是包括电视、平面、网络、杂志等，还得关注自媒体，关注商业层面的大的营销战略、商业合作等。比如电影营销一定要尝试和大的商业品牌“联姻”，达到相互借力,共同获益的目标。

　　最近潘国锋的公司接了《致青春2：原来你还在这样》的宣传项目。做宣传之初，他就开始有意识的想如何给《致青春2》拉一些合作，比如和某一家大的网站谈合作，通过资源置换，最终换取了价值几千万的营销资源。伴随着互联网的发展，营销方式日新月异。潘国锋坦言，现在自己每天都处在学习的状态中。

　　他坦陈自己非常认真对待每一个项目。每次接项目他都会衡量自己的时间和精力，再做决定。因为“每个项目都是投资方的‘孩子’，在宣传占很大比重的当下，倘若我们做不好，很可能导致他们破产。”他信奉创意是传媒公司的核心，秉持真诚和务实的行事风格，受到业内的广泛认可。通过这种风格，他也和圈里很多优秀的制片人成为好朋友。比如儒意影业的柯利明，就一直是蓝钻文化坚定的支持者。

　　谈及传媒公司发展的未来，潘国锋表示，传媒公司初期其实就是一个服务公司，为节目、电影做宣传，这是一种相对被动的状态。倘若要打破这种现状，就要考虑走多样式的发展。换言之，传媒公司想要发展速度更快，不光要把服务做好，还应该有目标的打造属于自己的“产品”，比如参与投资项目，或者签约艺人等。总之，两条腿走路,可能会走得更快更稳.但迈第二步的时候，先走好第一步一定是大前提。

　　对于行业，他也表示传媒行业在快速发展的过程中，“有不少不靠谱的投资方，完全不尊重营销公司的智慧和劳动，骗了方案不给钱，或者觉得自己是甲方很牛逼，对乙方吹胡子瞪眼，每每碰到这样的甲方，潘国锋表面上不露声色，但回到单位，立即就会将对方的微信删除，从此老死不相往来。反之，潘国锋也希望这个行业的营销公司，都争取做到“靠谱”，让行业健康发展。他希望这个行业的传媒公司能够联合起来，组成一个联盟，在互通有无协作发展的同时，抵制这些“忽悠者”。