合一影业正在“蜕变:深度参与营销

　　7月26日，《捉妖记》票房超13亿元，成为华语电影史上票房冠军，这部耗资超3亿的电影，在第一出品方安乐影业之外，还有众多合作伙伴“加磅投资”，这其中就有合一影业的身影。

　　“我们进入的时候，已经是重拍阶段，从当时的投入成本来看，还是有一定风险性的。”回忆当时的投资决策过程，合一影业总裁刘开珞还是很感慨：“我们想到这部电影会很好，但没有想到这么好!”

　　去年8月宣告成立以来，这家优酷土豆集团旗下的电影公司已联合出品了近20部院线电影，单单今年暑期档就有9部，包括《捉妖记》《栀子花开》《命中注定》等等。

　　这其中，《巴黎假期》这部电影对于合一影业来说，意义可能更大。合一影业刚刚介入电影产业之时，不少项目都是在较为后期才进入，联合出品或是助力电影营销，而《巴黎假期》这部片，合一影业是在电影开拍前就介入其中，不仅投资，还帮这部影片做了广告植入，甚至要深度参与这部电影的营销。(这是要抢广告公司和电影营销公司的饭碗吗?)

　　《巴黎假期》：合一影业不仅投资，而且做了植入，甚至深度参与营销

　　了解合一影业的同行都知道，这家优酷土豆旗下的电影公司，成立之初绝大多数影片都是采用联合出品的模式，即电影制作中后期才参与投资，或是以宣发换取投资份额。

　　而《巴黎假期》不同，这是合一影业第一部“从头跟到尾”的项目，开拍前就已介入，制作、广告植入、发行、宣传各个环节全面参与。这个不算大的项目，给了合一影业一次全面的“练兵机会”。

　　这一项目早在去年8月28日合一影业的成立仪式就已对外发布，时隔一年，这部由古天乐、郭采洁主演，阮世生执导的电影即将在7月31日上映。

　　《巴黎假期》的第一出品方是香港的电影公司寰宇娱乐，这家公司在制作方面颇有经验;相比之下，合一影业的母公司优酷土豆集团一年有近60亿的广告销售额，与上百家品牌广告主有合作，在商务和营销方面更有资源。

　　合一影业介入《巴黎假期》之后，很快搞定了宝格丽的珠宝植入广告，男主角求婚时使用的珠宝就是来自宝格丽，此外，宝格丽线下所有店面还将摆放电影海报、播放宣传片，形成跨界营销。

　　“集团与宝格丽有常年的广告合作，这次谈植入，我只去上海见了一次宝格丽的人，合作就敲定了，一切非常顺利。”合一影业总裁刘开珞说：“尽管这个项目我们是在开拍前就已经介入，但还是太晚，如果在剧本阶段就参与进来，会有更多广告植入的空间。”

　　事实上，目前国内最好的电影植入公司，也只有数亿元的体量，这仍是一块潜力巨大的市场，合一影业显然是希望利用自己的资源将这块市场做大，并在其中分一杯羹。

　　在广告植入之外，合一影业还深度参与了《巴黎假期》这部电影的营销，包括整体策略制定、新媒体宣传等等，这让娱乐资本论颇为意外。

　　在国内电影行业，电影营销已经成为了一个产业中独立的一环，这个市场每年大约有40到60亿的体量，并逐渐形成了无限自在、伯乐营销、影行天下、麦特传媒等一批营销公司，优酷土豆介入营销这一块，难道是要抢营销公司的饭碗?

　　刘开珞回应，

　　首先，合一影业并不会成为对外服务式的电影营销公司，而是更多面向合一影业自己参与的项目，为未来自己主投主控的电影项目做好准备;

　　其次，合一影业本身有优酷土豆的平台资源，以及互联网营销的经验，因此做营销的深度参与，也只会集中在策略层面，具体的执行，还是会与营销公司合作。

　　如何选片?3类电影“能入法眼”

　　2014年以来，BAT全面入局电影业，从目前的成绩来看，优酷土豆旗下的合一影业在参与影片的数量上可能是所有互联网公司当中最多的。

　　去年8月的成立仪式上，合一影业提出的目标是一年投资至少8部院线电影的目标，但截至今年7月初，合一影业联合出品的电影项目已近20部，单单一个暑期档，就有9部电影有合一影业的参与。

　　如果将电影算作一种“风险投资”，那么，合一影业的投资频率可能是业内最高的几家，并且在一年的时间里逐渐形成了自己的选片思路。刘开珞将这样的选片标准概括为3点：

　　1、制作精良、代表华语电影产业方向的项目，例如《智取威虎山》、《捉妖记》。这种电影前期投资的时候或许觉得体量大、成本高，有一定的风险，但如果从市场发展的角度，这种高水准的项目，合一影业一定会投;

　　2、从营销角度颇具特色的电影，例如《栀子花开》《咱们结婚吧》《有一个地方》等等，这些电影或是有知名IP，或是有话题人物，从营销的角度容易以小搏大;

　　3、投优质的电影人。今年暑期档的《少女哪吒》，就是这样的一个案例，这部文艺片在激烈竞争当中票房不佳，但合一影业认为，导演李霄峰是一个非常有潜质的导演，值得投资。

　　投《捉妖记》曾觉得风险大，没投《大圣》有些遗憾

　　今年暑期当影片中，《捉妖记》目前票房已超13亿，创下华语电影票房纪录。

　　娱乐资本论了解到，合一影业介入《捉妖记》是在电影决定重拍之后，从成本角度考虑，的确有一定风险，但最终决定投，是考虑到两个因素：

　　1、从投资安全的角度，合一影业评估了这部电影的票房“下限”，认为以《捉妖记》的水准，主控两周票房应该没问题，这样就至少有5、6亿的票房，再加上放映中后期的票房，以及衍生品开发的收益，应该至少能拉平成本;

　　2、《捉妖记》这样的IP，完全有能力拍第二部、第三部，即便第一部没有赚大钱，续集也有巨大的商业潜力。

　　今年暑期档另一部爆红影片《大圣归来》，合一影业也曾有过投资的意向，但最终因为一些具体的商业条款未能成行，颇有些遗憾。娱乐资本论获悉，虽未达成投资合作，但《大圣归来》的新媒体版权现已收入优土囊中。

　　KPI之外，“参与深度”才是重中之重

　　如何评价合一影业这一年来的发展?采访中，娱乐资本论把这个“知乎体”的问题抛给了总裁刘开珞。

　　在他看来，票房、收入、利润，这些固然是重要的指标，但这家公司更加看重的，其实是在一个电影项目当中的参与深度。未来这家公司将在两个方向上发力：1、项目研发;2、电影营销。

　　发力研发端，意味着合一影业希望尽可能往产业链上游走，通过持续发布“up”计划，不仅将旗下的自有IP孵化成大电影，并会助力更多元的IP走向大银幕;

　　发力营销端，则意味着将优酷土豆集团的广告主资源和平台资源发挥到极致，并将平台的粉丝打通。

　　刘开珞说：“我们主控的电影项目《万万没想到》已经开拍，明年，大家会看到更多由合一影业主投主控的项目对外发布。”